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   豪氏采购与物流职场论坛 → 社区公告

如何减少库存、提高库存周转率 6月17-18上海；7月6-7深圳

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【主.办.单.位】：张仲豪采购与物流管理研究所
【参.会.费.用】：参加课程2800元/人（含培训费、资料费、午餐费、茶点）
【培.训.对.象】： 高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人.
【认.证.费.用】：两天课程结束后参加考试合格者可申请<国际职业认证标准联合会>颁发的
                <<物流管理师>>证书（国际国内中英文版双职业资格证书）
               （1）收费标准如下：中级600元/人;高级800元/人(不参加认证考试的学员无须交纳)
        （2）须提交本人身份证号码及大一寸数码照片；
               （3）工作日内将证书快递寄给本人；
               （4）此证可申请中国国家人才网入库备案。 


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〖课-程-背-景〗：
　　　　企业老总都希望公司的库存越少越好。但是，库存为什么就降不下来？
库存周转率应该如何计算？电脑上的数据为什么老不靠谱？需求预测不准确如何
来备库存？安全库存为什么越存越多？呆滞库存怎么办？该不该设RDC？如何管
好耗材库存？各相关部门对公司的库存都应该尽哪些责任?

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〖课-程-收-益〗：
 库存管理的绩效目标有哪些？
 如何确保库存信息及时、准确
 如何对库存物品进行分类管理
 如何准确补货以减少库存
 如何预测需求量
 如何减少安全库存量
 如何减少呆滞库存
 销售库存管理的挑战有哪些？
 如何做好项目型的库存管理
 如何做好备件（耗材）库存的管理
 计划管理对库存的影响
 仓储管理对库存的影响

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〖课-程-大-纲〗：

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第一讲：库存管理的绩效目标有哪些？
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 库存的类别有哪些
              四种库存类别的比较
              生产性企业都有成品库存吗？
              不同生产性企业的库存特点
              四种供应链类型的比较？
              生产周期与订单响应时间
              企业老总对库存管理的要求有哪些？
              老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求？
              周转率的类别
              库存周转率的三种算法
              单库周转率与总库存周转率的区别？
              库存周转率对公司财务的影响
              如何降低库存资金的积压
              总库存的各种成分
              各库存成分失当的原因


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第二讲：如何确保库存信息及时、准确？
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 库存信息处理的两种手段
              四大信息管理系统
             上系统的挑战有哪些？
              什么是物联网-Internet of things  - IOT？
              条形码的类别
              为什么要用物流条码？
              物流条形码的应用
              汽车制造业的条形码应用
              什么是射频识别技术 RFID?
              为什么要用RFID？
              物品单证何时输入电脑？
             为什么要盘点？
             盘点的KPI指标有哪些？
             盘点各KPI指标的关系？
             盘点亏或盈应不应该罚
             盘点的工作流程如何？
             盘点准备工作做些什么？
             盘点管理的难度是什么？
             五种盘点方式的比较？
             盘点的三种形式
             盲盘与实盘的比较
             车间物品怎么盘？


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第三讲：如何对库存物品进行分类管理？
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 库存管理的挑战是什么？
              如何做好库存物品的分类管理？
              如何准确进行采购物品的分类？
             不同材料的库存管理策略
             成品如何分类？
             成品库存的分类管理策略
             什么是Pareto(帕累托)分类法?
             ABC的分类
             帕累托分类的原则
             库存管理如何“盯死它”？

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第四讲：如何准确补货以减少库存？
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 如何做好补货管理？
              补货的两大方法？
              什么是定量（连续）补货法?
              如何确定补货点?
              如何确定补货量?
              什么是库存持有成本？
              订单成本包括哪些内容？
              经济订货量的计算
              什么是定期（间断）补货法?
              两种补货法的比较
              如何确定定期法的订货日期？
              确定定期法补货量的难度？
              情况一：当订单响应期等于定期间隔
              情况二：当订单响应期短于定期间隔
              当订单响应期太长时？
              接力棒式补单－情况A
              滚动式补单－情况B
              滚动式补单的补货量如何确定？


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第五讲：如何预测需求量？
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 销售预测为什么老是不准？
              需求的两大预测方法
              历史数据的4种基本成分
              时间序列的三种预测方法
              什么是移动平均法?
              什么是指数平滑法?
              需求预测案例演练
              预测的误差衡量
              误差率的比较
              正态分布的标准差
              标准差的计算
              预测误差的比较
              趋势性预测值的最终确定
              什么是周期性指数法?


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第六讲：如何减少安全库存量？
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 安全库存的计算
              什么是 Z ？
              目前情况下的缺货率是多少？
              如何计算原材料的缺货成本？
              终端成品缺货的损失
              不能缺货时的最高库存应为多少？
              如何减少安全库存量
              如何计算指定送货日期的‘订单响应时间’


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第七讲：如何减少呆滞库存？
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 呆滞库存产生的原因？
              渐进式补货管理
              渐进式补货管理的核心要点
              渐进式补货管理的难点在哪里？
              如何做好“渐进式补货”？


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第八讲：销售库存管理的挑战有哪些？
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 成品库存销售的两种类型
              渠道型销售库存管理的挑战？
              什么是牛鞭效应？(Bullwhip Effect)
              牛鞭效应的后果
              牛鞭效应的三种改进方法
              销售分仓设立的依据？
              RDC设立的依据？
              什么是平方根原理?
              平方根原理的计算案例


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第九讲：如何做好项目型的库存管理？
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 项目型库存管理的特点
              入库计划制定的基本步骤
              第一步：罗列某生产项目的生产采购活动
              第二步：编制各活动的逻辑层次图
              第三步：明确各项活动的预计工期
              第四步：预测‘项目’完成总时间
              第五步：分析交货延迟缺口
              第六步：计算每项活动的时间缺口
              第七步：调整相关活动的工期
              第八步：物品入库时间的优化
              第九步：编制入库计划甘特图
              第十步：计划执行的及时调整


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第十讲：如何做好备件（耗材）库存的管理？
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 备件库的管理难度
              如何做好备件的库存管理
             ‘备件’如何备库存？
             设备的生命期 —浴盆曲线
             如何制定‘备件需求计划’？
             如何降低备件（耗材）库的损耗？
             看不见型损耗的产生原因
             如何减少看得见的损耗？
             板货标识的形式
             完整板货标示的基本内容
             板货标示的作用有哪些？
             堆码操作要求
            ‘堆码’为什么要定量？
             如何管理好待定物品和不能用物品
             如何做好仓库的日常管理工作
             如何防治野蛮操作？
             仓库日常巡查制度


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第十一讲：计划管理对库存的影响？
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 计划部门对库存管理的影响？
              计划为什么老变？
              如何改善销售订单的随意性？
              产销协调会议的目的是什么？
              建立滚动计划制度
              冻结计划与滚动计划
              有冻结与无冻结计划的比较

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第十二讲：采购管理对库存的影响？
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 采购工作对库存管理的影响
              造成‘不准时到货’的原因有哪些
              如何做好采购供应管理？
              VMI的好处是什么？
              VMI的三种管理方式
              供应商代管式
              供应商寄存式
              供应商寄存式的三种形式？


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第十三讲：仓储管理对库存的影响？
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 仓储工作对库存管理的影响？
              收货作业的流程应该如何？
              卸货与检查
              单证为什么经常写错？
              哪些因素会影响拣货绩效？
              拣货为什么会出错？
              如何避免拣（发）错货？
              拣货与发货
              领料与发料
              如何做到“先进先出”
              如何改进‘掏式库位法’
              成品出货的难点？
              什么是铅封？


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〖讲-师-简-介〗：张仲豪 Johnson Zhang　
 
     毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归派讲师。
曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司
运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历，专长于采购与供应链管理，
是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权
威认证于一身的实战派培训讲师。

      张老师是国际四大职业证书授权讲师：美国注册物流师（CTL）认证、ILT国
际物流职业资格认证、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授
权采购与供应链管理国际资格认证中心。
 
      张老师授课富有很强的激情，风趣、幽默，现场感染力强；采用循序渐进、深
入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，
掌握相关的方法和工具；课件设计力求深度，实用、案例多为工具性案例,有很
强的实操性。课程内容跨度大，尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性。

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 【培训过的企业】
　
　新百丽鞋业；风华高科；伊利集团；大连真心食品；泸天化；东风本田发动机；索尼爱立信；
宇通集团；统一集团；九安医疗电子；华润水泥；顺丰速运；华宏眼镜；建滔化工；亨斯迈化工；
舍弗勒集团；南方李锦记保健品；中国移动广东分公司；科力远新能源； SIMON电器；百事
可乐；优普电子；华阳电子；美的公司；真功夫；华孚集团；平安集团； 立白集团；
大全集团；株洲电力机车；三得利酒业；山东汇丰机械集团；唐钢集团承德钢厂；西子奥
的斯电梯；广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品；贺利氏古莎齿科有限公司；上海福临门
食品有限公司；捷高科技；

发布人 张仲豪　发布时间 2011-5-11


敏捷供应链下的---生产计划与物料控制（PMC）：8月12-13上海；10月21-22上海

时 间：2011年4月15-16日（北京）


                  

                  报名热线：400-6660764
                   
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【主.办.单.位】：张仲豪采购管理研究所
【学.习.费.用】：2800元/人（包括授课费、讲义、午餐、课间茶点等）
【参.加.对.象】：高层管理者、生产计划部门、采购部门、设计部门、财务
                        部门及其他相关部门的职业经理人
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〖课-程-背-景〗:
　　在现代市场营销的大环境下,生产计划管理的挑战有哪些?如何设定生产计划
的绩效管理目标？加班过多是谁的责任?如何面对营销部门的紧急插单？什么是
甘特图计划?如何设定ERP的运作指令?生产计划人员需不需要掌握需求预测的方
法?库存为什么控制不好?如何管理好车间计划?信息化对生产计划管理有哪些帮助? 
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〖课-程-收-益〗：
 如何设定生产计划的绩效管理目标？
?           如何制订中长期生产计划与产能评估？
?           如何处理“紧急插单”？
?           如何制订订单型生产供应计划？
?           如何制定MRP生产供应计划？
?           如何预测需求？
?           如何做好按库存下单？
?           如何制订与管理车间作业计划？
?           如何优化网络库存体系？
?           如何提高信息化对库存管理的作用？

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〖课-程-特-点〗：
以实战为主导。做到“明白”、“会用”和“知道什么时候用”。
案例演练为50%，分享讨论为20%，聆听思考为20%，疑问解答为10％。
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〖课-程-大-纲〗：

第一讲：如何设定生产计划的绩效管理目标？
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1 PMC绩效管理的瓶颈在哪里？
2 PMC绩效管理的三大方面 
3 PMC管理的八大绩效目标
4 各指标的绩效评估
5 PMC的工作职责有哪些？
6 供应链的四种类型
7 前置期与订单响应时间
8 四种供应链类型对计划的挑战？
9 不同供应链类型的的生产计划制订
10 生产计划管理的主要环节
11 PMC工作的难度在哪里？
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第二讲：如何做好产能评估？
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1 为什么要制定年度生产计划？
2 案例分析：某电子厂年度生产计划表
3 为什么要进行产能评估？
4 生产能力的不同定义
5 如何计算单一设备的产能
6 如何计算生产线的产能
7 生产线的产量分析
8 产能评估的基本步骤
9 案例分析：现有设备能力
10 第一步：按照产品推算工时负荷
11 第二步：按照设备推算工时负荷
12 第三步：设备工时与负荷的比较
13 第四步：对产能进行调整
14 生产能力不足时的对策
15 生产能力过剩的应对方法

第三讲：如何处理“紧急插单”？
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第一节：如何改进营销部门订单管理的不善
1 销售订单管理不善的原因
2 如何改善销售订单管理的不良
3 产销协调会议的目的是什么？
4 建立滚动计划制度
5 冻结计划与滚动计划
6 有冻结与无冻结计划的比较

第二节：如何提高生产、采购系统的灵活性
1 市场营销的变化
2 未来供应链管理的三大变化
3 如何提高生产、采购系统灵活性？
4 效率式计划
5 灵活式计划
6 两种计划的比较
7 如何改进采购供应的绩效？
8 如何改进生产计划的灵活性？

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第四讲：如何做好订单的进度计划与管理？
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1 计划制定的基本步骤
2 第一步：罗列某生产项目的生产采购活动
3 抽屉文件柜
4 第二步：编制各活动的逻辑层次图
5 抽屉文件柜生产采购活动的逻辑层次图
6 第三步：明确各项活动的预计工时
7 PERT平均工期
8 生产采购活动的工期估计
9 如何计算PERT工期？
10 第四步：预测‘项目’完成总时间
11 抽屉文件柜的完成总时间
12 第五步：分析交货延迟缺口
13 抽屉文件柜的交货延迟缺口
14 第六步：计算每项活动的时间缺口
15 抽屉文件柜的时差
16 第七步：调整相关活动的工期
17 抽屉文件柜相关工期的调整分析
18 第八步：采购、生产活动的优化
19 第九步：编制活动计划甘特图
20 XX公司文件柜的生产计划甘特图
21 第十步：计划执行的及时调整

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第五讲：如何制定MRP生产供应计划？
1 制造资源计划（MRPII）
2 MRP的输入和输出
3 Q产品的产品结构层次图
4 Q产品的错口式物料清单（BOM）
5 抽屉文件柜的产品结构层次图
6 抽屉文件柜的错口式物料清单（BOM）
7 MRP 系统的订货方法
8 物料需求计划的案例练习

第六讲：如何预测需求？
1 需求的两大预测方法
2 历史数据的4种基本成分
3 时间序列的三种预测方法
4 移动平均法
5 什么是指数平滑法?
6 α 值 的选择
7 需求预测－－－时间序列方法的案例练习
8 预测的误差衡量
9 误差率的比较
10 什么是正态分布?
11 正态分布的标准差
12 预测误差的比较
13 什么是周期性指数法?

第七讲：如何做好按库存下单？
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第一节：库存管理的挑战是什么？
1 库存管理的难度在哪里？
2 库存管理衡量指标？
3 库存周转率
4 库存的七种成分
5 主要挑战？

第二节：如何准确下单以减少库存？
1 库存型生产需求确定的挑战
2 库存导向型的生产需求确定方法？
3 定量（连续）确定法
4 如何确定定量法的下单点?
5 经济生产量的选择案例
6 经济生产批量EOQ Economic Order Quantity
7 什么是库存持有成本？
8 经济生产批量的计算
9 什么是定期（间断）确定法?
11 两种确定法的比较
12 如何确定定期间隔天数？
13 定期订货法指标－库存覆盖期？
14 如何确定定期间隔天数？

第三节：如何对库存物品进行分类管理？
1 成品组合中的五种角色
2 产品库存策略
3 原材料的四项分类
4 风险的四种形式
5 饼干加工厂的原材料分类
6 原材料的库存定位
7 什么是Pareto(帕累托)分类法
8 如何画帕累托曲线图
9 ABC的分类

第四节：如何做好VMI管理
1 什么是敏捷与精益？
2 敏捷化的好处是什么？
3 如何做到供应链的敏捷性？
4 供应商管理库存（VMI）
5 供应商代管式
6 商场供应的方式
7 案例分析：奔驰轿车的JIT供应链


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第八讲：如何制订与管理车间作业计划？
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1 不同生产作业类型的PMC挑战？
2 什么是框框法？
3 什么是JIT法
4 JIT与JIC的区别
5 框框法的主要缺点－浪费
6 实施JIT管理的挑战
7 如何实施JIT管理
8 看板操作的5个使用规则
9 华坚鞋业的JIT效果
10 计划管理与生产管理的协调

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第九讲：如何优化网络库存体系？
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1 什么是牛鞭效应？
2 什么是平方根原理?
3 库存网络优化的挑战是什么？
4 渠道扁平化的核心
5 什么是越库管理？

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第十讲：如何提高物料管理的信息化水平
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1 数据与信息有无区别?
2 四大信息管理系统
3 MRP II、DRP和ERP
4 上系统的挑战有哪些？
5 五种信息工具
6 商品条形码和物流条形码
7 条码在物流中的三大应用
8 汽车制造业的条形码应用
9 物流条码的使用
10 条码库存管理系统
11 什么是射频识别技术 RFID(电子标签)?
12 RFID与条形码的区别
13 RFID拣/配货系统示意
14 射频识别技术 RFID目前的不足
15 物流EDI的概念
16 GPS
17 POS系统

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〖讲-师-简-介〗：张仲豪
 　　张仲豪老师现任广州豪氏企业管理咨询中心CEO。他是改革开放
后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国
Michigan State University (密西根州立大学) 留学，获硕士学位
。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。回国后,先后受聘于
美国亨氏(中国)公司、英国联合饼干(中国)公司、美国美赞臣(中国)
有限公司等，曾任美赞臣公司的技术及运作总监。
    从2000年开始,张老师开始自己创业，从事于多行业的经营管理。
所以,张老师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作为企
业老板的心得体会。
    在二十多年的职业生涯中，张老师曾接受过各种国际国内的职业
培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚
等国考察学习。
    张老师是国际四大职业证书授权讲师：美国注册物流师（CTL）认证、
ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、
ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心

发布人 张仲豪　发布时间 2011-5-11


《高效仓储管理与工厂物料配送》公开课：6月21-22上海 7月15-16北京 7月29-30广州 8月5-6北京 8月19-20深圳 8月23-24上海 11月18-19北京 12月9-10上海

【主.办.单.位】：张仲豪采购管理研究所
【学.习.费.用】：2800元/人（包括授课费、讲义、午餐、课间茶点等）
【参.加.对.象】：高层管理者、物流部门、采购部门、仓储部门
                        及其他相关部门的职业经理人

报名热线：400-666-0764  蒲老师  张小姐
E-mail:gzhaos@126.com     register@gzhaos.com

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〖课-程-背-景〗:
　　　物流仓储管理的好坏对公司的影响有多大?为什么进货环节经常出问题?
为什么仓库的利用率低?盘点的作用有多大?为什么拣货(发料)需要哪么多人?
仓库损耗如何降低?什么是现代化仓库?如何降低运输成本?如何管理好库存?
条形码有用吗?本课程从实战的角度，结合先进的仓储管理理念、众多企业
的成功经验以及讲师在企业仓储物流方面多年的经验体会，教授如何管理仓
储部门，提高仓库运营效率、提升部门绩效以及仓储部门在公司的影响。


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〖课-程-收-益〗：
 
? 当今物流仓储管理的挑战是什么？
? 如何做好收货入库管理？
? 如何做好储位管理？
? 如何提高拣货（发料）的效率？
? 如何提高盘点的有效性？
? 如何降低仓储管理的损耗？
? 如何选择与维护物流设备？
? 如何做好配送运输管理?
? 如何降低运输成本？
? 如何管理好库存？
? 如何提高信息化对库存管理的作用？


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〖课-程-大-纲〗：


第一讲：当今仓储物流管理的挑战是什么？
1 制造业的物流与供应链的区别
2 什么是供应链SCOR模型？
3 物流管理的最终目标是什么？
4 客户’对物流服务的要求有哪些-KPI？
5 客户服务的重要性
6 物流管理的基本流程应该如何?
7 不同物流仓储管理的瓶颈环节是哪些？
8 物流管理的主要难度是什么？
9 案例分析：谁是它们的‘客户’？
10 案例分析：海尔如何通过物流系统改造不断增强核心竞争力

 

第二讲：如何做好收货入库管理？
1 收货作业流程
2 收货入库的管理难点
3 如何提高单证的准确性？
4 如何提高抽样的准确性？
5 抽样的三类方法
6 案例分析：出口服装检验抽样方法
7 案例分析：台升集团的自动化立体入库系统
 
第三讲：如何做好储位管理？
1 储位管理的矛盾是什么？
2 三种仓库运作模式
3 储位管理的KPI指标有哪些
4 为什么会二低一高？
5 仓库的几种格局
6 如何计算仓库的利用率？
7 仓库合理布局的比例参考
8 立体仓与平面仓的比较
9 如何提高有效储位的利用率
10 案例分析：神州数码上海物流配送中心

 

第四讲：如何提高盘点的有效性？
1 盘点的KPI指标有哪些？
2 盘点的工作流程如何？
3 盘点准备工作做些什么？
4 盘点的主要挑战
5 如何确定盘点的频率？
6 盘点的三种形式
7 盲盘与实盘的比较
8 造成盘亏的原因有哪些？
9 案例分析：沃尔玛配送中心的盘点

 

第五讲：物料库存管理的挑战是什么？
1 库存管理有哪些KPI指标？
2 库存管理各目标的逻辑顺序？
3 周转率的类别
4 存货库存周转率的计算案例
5 单库周转率与总周转率的区别？
6 库存周转率的意义
7 三种库存类别的管理差异？
8 如何管理备件库存？
9 预防性维修与事后修理
10 备件的补货计划表
11 库存的七种成分？
12 库存管理方法的改进？
13 案例分析：三精口服液配送中心库存管理
14 案例分析：双汇公司的库存管理系统

 

第六讲：如何做好补货管理？
1 库存管理的操作性KPI指标是什么？
2 库存维持期？　　　　　　　　
3 定量（连续）补货法
4 补货管理的三要素？
5 如何确定补货点?
6 如何确定补货量?
7 什么是库存持有成本？
8 订单成本包括哪些内容？
9 如何推定库存维持期？
10 定期（间断）补货法
11 两种补货法的比较
12 如何确定间隔期的长短？
13 如何确定定期法的补货量
14 情况一：当订单响应期等于定期间隔时
15 情况二：当订单响应期小于定期间隔时
16 当订单响应期太长时？
17 接力棒式补单－情况A
18 滚动式补单－情况B　　　
19 案例练习：经济订货批量的计算

 

第七讲：如何对库存品项进行正确的分类？
第一节：采购物品的分类方法
1 如何准确进行采购物品的分类？
2 饼干加工厂的原材料分类
3 本企业采购物品的分类
4 不同材料的库存管理策略
第二节：成品的分类方法
1 成品如何分类？
2 成品的库存分类管理策略
3 成品的库存分类管理策略
第三节：帕累托分类法
1 什么是Pareto(帕累托)分类法?
2 金额百分率计算
3 ABC的分类
4 如何画帕累托曲线图？

第八讲：什么是VMI
1 VMI的好处是什么？
2 VMI的三种方式
3 供应商代管式
4 供应商寄存式
5 案例分析：解析戴尔的零库存

 

第九讲：如何提高物料配送的效率？
1 拣货（发料）的KPI？
2 发料（出货）订单运作的流程如何？
3 各阶段会出什么问题？
4 拣货与发货
5 哪些因素会影响拣货绩效？
6 如何合理分配拣货单
7 拣货的两种基本方法
8 如何实施播种法？
9 两种拣货方法的比较
10 如何避免拣（发）错货？
11 原材料的发料（领料）方式？
12 成品出货的流程？
13 案例分析：德国大众丰桥配件中心的配送系统
14 案例分析：上海通用的物流配送

 

第十讲：如何降低仓储管理的损耗？
1 仓储管理不当造成的损耗有哪些？
2 看不见型损耗的产生原因
3 什么是自然损耗？
4 看得见型损耗的缘由会有哪些？
5 不同存放物的仓储要求有哪些？
6 仓库的设计要求
7 双门制
8 各类仓储质量管理的重点
9 现场标示的作用有哪些？
10 如何确保标识质量
11 堆码不好会出什么问题？
12 货垛“ 五距” 要求
13 如何管理好待定物品和不能用物品
14 退货的管理
15 如何做好仓库的日常管理工作
16 安全管理的防范？
17 物流安全的国家相关规定
18 仓库日常巡查制度
19 案例分析：百安居的配送中心高效的仓库系统

 

第十一讲：如何选择与维护物流设备？
第一节：货架设施的选择
1 货架的一般分类
2 低位货架
3 低位货架图示
4 悬臂式货架
5 阁楼式货架
6 中高位货架
7 各种特种货架的比较
8 案例分析：联华超市配送中心的运作

第二节：叉车设备的选择及保养
1 叉车的动力分类
2 叉车的种类　　　　
3 叉车是购买还是租赁？
4 叉车应该如何保养？
第三节：其他设备
1 托盘类
2 托盘国际标准共有6种规格
3 中国的托盘标准
4 其他器具
5 填充气袋

 

第十二讲：如何选择物流配送工具？
1 运输管理的挑战有哪些？
2 运输管理的KPI？
3 四种运输工具的比较
4 我们应该选择哪种运输工具为好？
5 货运服务的类型
6 哪一种货运类型更好？
7 冷藏汽车的分类
8 汽运方式的三种选择？　　　　　
9 案例练习：某物流公司各种运输形式的成本比较
10 案例分析：沃尔玛的运输管理

 

第十三讲：如何评估物流配送商？
1 甲方物流与乙方物流的区别？
2 如何做好物流外包的工作？
3 如何选择物流商？
4 物流服务的能力
5 物流商的愿望和实力　　　　　　　　
6 物流商的保障能力？
7 物流企业分类与评估指标
8 运输型物流企业
9 调查问卷设计的注意事项
10 问题设计的形式
11 案例分析：IBM是第四方物流商吗？
12 案例分析：麦当劳好在哪里？

 

第十四讲：如何提高物流仓储的电子化水平？
1 数据与信息有无区别?
2 四大信息管理系统
3 MRP II、DRP和ERP
4 四种信息工具
5 条形码的类别
6 商品条形码和物流条形码
7 物流条形码的应用
8 汽车制造业的条形码应用
9 数据采集器
10 为什么要用RFID？
11 案例分析：上海移动通信的工厂物流自动控制系统
12 案例分析：RFID挑战零售业供应链
13 ERP成功案例：重庆嘉陵重塑“价值流”

 

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〖讲-师-简-介〗：张仲豪(www.gzhaos.com)
 　　
 　张仲豪老师现任广州豪氏企业管理咨询中心CEO。毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归派讲师。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历，专长于采购与供应链管理，是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派培训讲师。
   从2000年开始,张老师开始自己创业，从事于多行业的经营管理。所以,张老师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得体会。
   张老师是国际四大职业证书授权讲师：美国注册物流师（CTL）认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。
   张老师的授课富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强；采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，掌握相关的方法和工具；课件设计力求深度，实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性。

发布人 张仲豪　发布时间 2011-5-11


《降低采购成本及供应商谈判技巧》公开课6月10-11上海；6月24-25北京；7月9-10深圳；7月23-24广州；11月5-6广州；11月12-13深圳

〖课-程-背-景〗:
　　在当前经济环境下，如何降低采购的各项成本？采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?

【主.办.单.位】：张仲豪采购管理研究所
【学.习.费.用】：2800元/人（包括授课费、讲义、午餐、课间茶点等）
【参.加.对.象】：高层管理者、物流部门、采购部门、仓储部门
                                 及其他相关部门的职业经理人

报名热线：400-666-0764  蒲老师 张小姐
E-mail:gzhaos@126.com     register@gzhaos.com


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〖课-程-收-益〗：
？如何设定采购管理的绩效目标？ 
? 如何制订采购成本预算？
? 如何避免不必要的采购成本？                                                                                                       
？如何分析供应商的报价？
? 如何通过招投标进行有效的“砍价”？
? 采购谈判的挑战是什么？
? 如何制定谈判计划？
? 如何与不同性格的人谈判？
? 如何控制物料库存？

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〖课-程-特-点〗：
  以实战为主导。做到“明白”、“会用”和“知道什么时候用”。
案例演练为50%，分享讨论为20%，聆听思考为20%，疑问解答为10％
                                               
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[课-程-大-纲]：
第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？
1 上街购物与公司采购有什么区别？
2 采购管理的KPI指标有哪些？
3 采购管理的目标顺序应该如何？
4 沃尔码采购与宝洁采购有何区别？
5 各种采购管理的目标差异
6 为什么采购部门‘老受气’？
7 外资与民企相互学习些什么？
8 如何提升我们的采购职业能力？
9 如何建立采购绩效考核制度？
10 为什么采购成本越来越敏感？
11 采购成本管理的方法有哪些？
12 套期保值
13 买入套期保值
14 卖出套期保值
15 案例分析

===========================================================
第二讲：如何编制采购成本预算？
1 影响原材料性采购预算的七大因素　
2 XX物料2009年采购预算表　
3 如何获得行情供应价格？　
4 如何提高搜索的效率？　
5 如何查询价格变化的相关数据？　
6 商业信息的公开与保密

===========================================================
第三讲：如何避免不必要的采购成本？
1 哪些因素与价格没有关系？　　
2 采购要求的类别　
3 如何避免不必要的采购成本？　
4 经济型酒店的“采购成本”　
5 如家快捷酒店的价值创新

===========================================================
第四讲：如何分析供应商的报价？
第一节：供应商们是如何定价？
1 什么是行情定价法？　
2 什么是价值定价法？　
3 供应商定价原则　
4 库存导向型-边际成本定价法　
5 成本的类型　
6 成本定价法－边际成本定价法 　
7 代工企业的成本分摊法　
8 目标收益定价法　
9 产品组合中的五种角色 　
10 商贸型供应商的定价策略
第二节：如何分析供应商的报价？
1 供应商的两种报价形式　
2 供应商成本分析表(损益表)基本模式　
3 如何分析供应商们的报价？　
4 如何分析资产性采购的报价?　
5 资产型采购的三种形式　
6 为什么我们租而不买？　
7 为什么要外包？　
8 可租赁的领域　
9 各种运输形式的成本比较


===========================================================
第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？
1 各种谈判的比较　
2 立场性谈判与利益性谈判的比较　
3 双赢与公平　
4 哪些因素对谈判效果的影响更大？　
5 人的四种性格　
6 你最容易和最不容易相处的谈判对手　
7 四种谈判对手的弱点有哪些？　
8 如何克服自身的弱点？


===========================================================
第六讲：如何制定谈判的计划？
1 即兴性谈判与计划性谈判　
2 制定谈判方案的七大步骤　
3 第一步：双方意向的明确　
4 第二步：双方差异的分析　
5 第三步：各项分歧的重要性排序　
6 第四步：设定各项分歧的谈判目标　
7 第五步：达成谈判目标的各种方法和途径　
8 第六步：谈判方式的确定　
9 第七步：小组成员的分工　
10 小组性格的分配

===========================================================
第七讲：如何实施有效的谈判？
1 整个谈判的掌控如何？　
2 我为弱势怎么谈？　
3 什么时候用“最后通牒”　
4 哪种砍价方式更好　
5 谈判的两种气氛　
6 对方让步不够怎么谈？　
7 对方忽悠我怎么谈？　
8 供应商会有哪些借口？怎么破？　
9 如何挽回失误（失口）？　
10 小组成员如何配合？　
11 出现僵局怎么谈？　
12 谈判即将破裂怎么办？　
13 是“说”的问题还是“听”的问题？　　
14 如何问问题？　
15 如何反驳对方？　
16 如何打断对方的谈话？　
17 如何提升说服力？　
18 我们应该如何让步？　
19 沟通的禁忌　
20 如何与不同的谈判对手谈？


===========================================================
第八讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？
第一节：如何进行招投标？　
1 哪些采购项目可以招投标　
2 各种定价模式的砍价策略　
3 采购软件系统能否招投标？　
4 不同招标项目的挑战　
5 如何实施邀请招投标？　
6 宝洁公司如何实施邀请招标的？　
7 评标方法有哪两大类别？　
8 综合评标法　
9 如何评定技术标？　
第二节：实用招标策略　
1 招投标方式的分类　
2 暗标与明标的比较　
3 招标的几种形式　
4 如何破解参标者的‘不轨’？　
5 影响参标者报价的因素？　
6 招标实践中的问题　
7 投标保证金与履约保证金

===========================================================
第九讲：如何降低采购物品的库存成本？
第一节：库存管理的挑战是什么？
1 库存管理的KPI指标有哪些？　
2 库存周转率的简易推算法　
3 单库周转率与总周转率的区别？　
4 库存的七大成分？　
第二节：如何做好库存的分类管理？　
1 库存的挑战？　
2 如何对生产企业的采购物品进行分类？　
3 饼干加工厂的原材料分类　
4 不同材料的库存管理策略　
5 商贸企业采购商品的库存策略
6 什么是Pareto(帕累托)分类法
7 ABC的分类
第三节：如何准确下单以减少库存？　
1 库存订单管理的两大环节是什么？　
2 库存导向型的生产需求确定方法？　
3 什么是定量（连续）订货法？　
4 如何确定定量法的下单点?　
5 什么是库存持有成本？　
6 经济订货量的计算　
7 什么是定期（间断）确定法?　
8 定期订货法指标－库存覆盖期　
9 如何确定原材料定期间隔天数？
第四节：如何做好VMI管理　
1 什么是JIT生产管理　
2 不同生产作业类型的挑战？　
3 什么是框框法？　
4 什么是JIT法　
5 JIT与JIC的区别　
6 JIT生产管理与JIT供应管理的区别　
7 供应链的精益与敏捷？
8 如何做到供应链的敏捷性？　
9 供应商管理库存 (VMI) 　
10 供应商代管式　
11 供应商寄存式


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〖讲-师-简-介〗：张仲豪(www.gzhaos.com)

 　张仲豪老师现任广州豪氏企业管理咨询中心CEO。他是改革开放
后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国
Michigan State University (密西根州立大学) 留学，获硕士学位
。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。回国后,先后受聘于
美国亨氏(中国)公司、英国联合饼干(中国)公司、美国美赞臣(中国)
有限公司等，曾任美赞臣公司的技术及运作总监。
  从2000年开始,张老师开始自己创业，从事于多行业的经营管理。
所以,张老师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作为企
业老板的心得体会。
  在二十多年的职业生涯中，张老师曾接受过各种国际国内的职业
培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚
等国考察学习。
  张老师是国际四大职业证书授权讲师：美国注册物流师（CTL）认证、
ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、
ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心  

发布人 张仲豪　发布时间 2011-5-11


《采购流程优化及供应商评估与管理》公开课：5月21-22：深圳；5月28-29：广州；9月3-4深圳；9月16-17上海

〖课-程-背-景〗:
　　供应商管理的考核目标应该有哪些，在面对数十家供应商时，我们应该如何分类管理？
新供应商开发时，为什么经常选不准？为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷？
信得过的供应商还要不要加强日常管理？货期延误，我方有无责任？每年的供应商绩效
评估究竟发挥了多大的作用？
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【主.办.单.位】：张仲豪采购管理研究所
【学.习.费.用】：2500元/人（包括授课费、讲义、午餐、课间茶点等）
【参.加.对.象】：高层管理者、物流部门、采购部门、仓储部门
                        及其他相关部门的职业经理人

报名热线：400-666-0764  蒲老师  陈小姐
E-mail:gzhaos@126.com     register@gzhaos.com


〖课-程-收-益〗：
 供应商采购管理的挑战有哪些？
 如何优化采购运作流程？
 如何做好供应商的分类管理？
 如何做好供应市场的调查？
 如何选对我们的采购对象？
 如何评估新供应商？
 如何防范合同的纠纷？
 如何做好供应商的日常管理？
 如何评估现行供应商？


〖课-程-特-点〗：
  以实战为主导。做到“明白”、“会用”和“知道什么时候用”。
案例演练为50%，分享讨论为20%，聆听思考为20%，疑问解答为10％
                                               
※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※              
[课-程-大-纲]：
第一讲：如何设定供应商管理的绩效目标？                                                        
1 上街购物与公司采购有什么区别？　
2 沃尔码采购与宝洁采购有何区别？　
3 采购管理的六大绩效目标　
4 各种采购管理的目标差异　
5 为什么采购部门‘老受气’？　
6 如何与其他部门协调好　
7 采购管理的基本流程是什么？　
8 各种采购的关键难点在哪里　
9 家乐福如何确定采购物品？　
10 外资与民企相互学习些什么？　
11 如何提升我们的采购职业能力？　
12 案例分析:某外资企业采购人员绩效考核评估表

===========================================================
第二讲：如何优化采购运作流程？
----------------------------------------------------
1 采购管理的基本流程是什么？
2 各种采购的关键难点在哪里?
3 如何做好一次性的采购？
4 如何做好商贸型采购?
5 不同采购流程的选择
6 采购流程不合理的后果
7 如何合理化?
8 职能说明书应包括哪些内容
9 如何编写岗位说明书?
10 采购人员的职责
11 职能说明书编制的原则各职能的KPI指标应是什么？
===========================================================
第三讲：如何做好供应商的分类管理？
------------------------------------------------
1 原料、运作采购的分类？
2 采购分类的作用是什么?
3 分散采购好还是集中采购好？
4 同一物品的单一与多家战略
5 经销商是多好还是少好？
6 集团的集中采购与分厂采购?
7 如何处理瓶颈物品和日常物品?
8 如何实现集团的集中采购?
9 买卖关系的类别？
10 两类关系的采购区别?
11 买卖关系的确定
12 降低采购成本的方法有哪些？
13 如何分析采购供应风险?
14 四种供应链类型对采购的挑战?
15 不同供应市场的采购风险分析
16 采购服务的挑战
17 Pareto （帕累托）分类法
18 ABC的分类
===========================================================
第四讲：如何做好供应市场的调查？
----------------------------------------------------
1 市场规模
2 生产供应厂家的数量
3 市场进出的难易程度？
4 行业政策与法规的影响
5 供应产品的分类
6 已应用的领域（客户）
7 市场竞争的特点？
8 产品供应的区域性和性质性特点
9 营销模式
10 供应链特性
11 原材料供应的特点
12 行业的生命周期阶段
13 行业利润水平
14 如何撰写供应市场的调研报告？
15 XX公司供应市场调研报告
===========================================================
第五讲：如何选对我们的采购对象？
---------------------------------------------------
1 卖饮料与卖钢材的营销区别是什么?
2 供应商（重复性）的客户分类
3 供应商为何会报不同的价？
4 供应商的能力与积极性－应首选哪个？
5 我们应该如何选择供应商？
6 供应商选择的三步曲

===========================================================
第六讲：如何评估新供应商？
-----------------------------------------------------
1 供应商评估的四大内容？
2 不同类型供应商的评价侧重点
3 产品的现状及能力
4 供应商的愿望
5 供应商的实力
6 如何评估供应商的保障能力？
7 应该问谁？
8 怎么问？
9 如何权衡调研结果？
10 评估指标的权重分析
===========================================================
第七讲：如何防范合同的纠纷？
-------------------------------------------------
1 为什么会产生合同纠纷？
2 不同合同类型的纠纷
3 口头协议有效吗?
4 合同法的四项基本原则
5 要约与要约邀请
6 签了字的合同有效吗?
7 合同将不得含以下条款
8 不可抗力的合理性确定
9 国际合同与国内合同的区别

===========================================================
第八讲：如何做好供应商的日常管理？
-------------------------------------------------
1 QA与QC的区别在哪里？
2 采购供应链日益脆弱的原因
3 不同采购类型的管理区别
4 服务性采购的日常管理
5 如何确保供应商的履约性？
6 采购价格与质量有无关系？
7 质量与价格的关系
8 如何提高抽样的准确性？
9 如何提高采购订单的稳定性？
10 如何提高生产、采购系统灵活性？
11 如何与供应商保持好日常关系
12 为什么要建立一定程度的积极性冲突？
13 如何建立良性的冲突？
14 买卖关系生命周期的六阶段
15 如何做好供应商的风险管理？
16 第一步：导致延误的诱因预见－鱼骨图法
17 第二步：各种诱因的风险分析
18 第三步：如何才能发现？
19 第四步：发现后怎么办？
===========================================================
第九讲：如何评估现行供应商？
-------------------------------------------------
1 新供应商评估与现行供应商评估的区别有哪些？
2 绩效评估的原则
3 绩效评估的五大内容
4 操作性指标的评估
5 如何设计供应商月度评估表?
6 某公司的供应商月度评估表
7 运作服务性指标的评估
8 供应商的现场评审内容有哪些
9 如何判断供应商表现的好与坏
10 供应商的改进方案
11 好供应商的奖励制定
12 表现不佳的供应商？ 
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〖讲-师-简-介〗：张仲豪（www.gzhaos.com)
 　　张仲豪老师现任广州豪氏企业管理咨询中心CEO。他是改革开放
后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国
Michigan State University (密西根州立大学) 留学，获硕士学位
。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。回国后,先后受聘于
美国亨氏(中国)公司、英国联合饼干(中国)公司、美国美赞臣(中国)
有限公司等，曾任美赞臣公司的技术及运作总监。
  从2000年开始,张老师开始自己创业，从事于多行业的经营管理。
所以,张老师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作为企
业老板的心得体会。
  在二十多年的职业生涯中，张老师曾接受过各种国际国内的职业
培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚
等国考察学习。
  张老师是国际四大职业证书授权讲师：美国注册物流师（CTL）认证、
ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、
ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心  
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发布人 张仲豪　发布时间 2011-5-11


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